你相信么？

某個(gè)大咖說(shuō)：越傳統(tǒng)的行業(yè)，用商業(yè)模式顛覆越容易成功。

比如，農(nóng)資賽道的生意。

今天我們就來(lái)來(lái)聊聊一個(gè)有意思的話題——農(nóng)資公司的商業(yè)模式創(chuàng)新。

眾所周知，農(nóng)資行業(yè)生意同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，同時(shí)還會(huì)受到外部環(huán)境影響，賺錢(qián)也屬于“靠天吃飯”。

面對(duì)窘?jīng)r，有頭腦的農(nóng)資公司老板已經(jīng)開(kāi)始探索新出路了，比如短視頻、直播、新媒體、尤其是一些老板采用商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)顛覆傳統(tǒng)生意，賺得缽滿盆滿。

2024年，農(nóng)資公司的日子可不好過(guò)。賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品，利潤(rùn)薄得像刀片，還得時(shí)刻擔(dān)心市場(chǎng)行情波動(dòng)。一旦行情不好，積壓的庫(kù)存就像燙手的山芋，讓人頭疼不已。這家農(nóng)資公司的方老板也是深受其苦，但方老板沒(méi)有坐以待斃，而是開(kāi)始琢磨起了商業(yè)模式創(chuàng)新。

方老板一直思考一個(gè)問(wèn)題，農(nóng)資產(chǎn)品只是農(nóng)民生產(chǎn)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，能不能跳出這個(gè)環(huán)節(jié)，從更廣闊的視角去尋找盈利點(diǎn)呢？

于是，方老板放棄了單靠農(nóng)資產(chǎn)品賺錢(qián)的想法，轉(zhuǎn)而建立了一個(gè)農(nóng)民會(huì)員聯(lián)盟，結(jié)果這一招還真讓方老板找到了賺錢(qián)的新路徑。

1. 放棄農(nóng)資產(chǎn)品賺錢(qián)

這可不是說(shuō)農(nóng)資產(chǎn)品不賣(mài)了，而是說(shuō)不再把農(nóng)資產(chǎn)品作為主要的盈利來(lái)源。

這家農(nóng)資公司依然提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，但價(jià)格更加親民，有時(shí)甚至以成本價(jià)銷(xiāo)售，為的就是吸引更多的農(nóng)民成為會(huì)員。這樣一來(lái)，農(nóng)資產(chǎn)品就成了吸引客戶的“敲門(mén)磚”，一年之內(nèi)積累了3萬(wàn)多個(gè)種植大戶和新農(nóng)人用戶。

2. 靠農(nóng)技服務(wù)賺錢(qián)

成為會(huì)員后，農(nóng)民們就能享受到一系列專(zhuān)業(yè)的農(nóng)技服務(wù)。這家農(nóng)資公司聘請(qǐng)了資深的農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家，為會(huì)員提供作物種植、病蟲(chóng)害防治、土壤改良等方面的咨詢和指導(dǎo)。

這些服務(wù)可不是免費(fèi)的，但相比起農(nóng)民自己摸索或者請(qǐng)人幫忙，費(fèi)用要低得多。而且，通過(guò)農(nóng)技服務(wù)，公司還能與農(nóng)民建立更緊密的聯(lián)系，為后續(xù)的合作打下基礎(chǔ)。

3. 與智慧農(nóng)業(yè)公司合作

隨著智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，這家農(nóng)資公司也看到了其中的商機(jī)。他們與一些智慧農(nóng)業(yè)公司展開(kāi)了合作，為會(huì)員提供智能化的農(nóng)業(yè)解決方案。

比如，通過(guò)智能傳感器監(jiān)測(cè)土壤濕度、溫度等參數(shù)，為農(nóng)民提供精準(zhǔn)的灌溉和施肥建議；或者利用無(wú)人機(jī)進(jìn)行病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)和防治等。這些智能化的服務(wù)不僅提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，也為公司帶來(lái)了新的盈利點(diǎn)。

4. 附屬業(yè)務(wù)

除了農(nóng)技服務(wù)和智慧農(nóng)業(yè)解決方案外，方老板還開(kāi)展了一些附屬業(yè)務(wù)。比如，他們與一些金融機(jī)構(gòu)合作，為會(huì)員提供農(nóng)業(yè)貸款和保險(xiǎn)服務(wù)；或者與一些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)合作，幫助會(huì)員銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品等。這些附屬業(yè)務(wù)不僅增加了公司的收入來(lái)源，也為會(huì)員提供了更多的便利和保障。

5. 靠農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售賺錢(qián)

有了穩(wěn)定的會(huì)員基礎(chǔ)后，這家農(nóng)資公司開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域。他們與會(huì)員簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)合同，以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)會(huì)員的農(nóng)產(chǎn)品，然后再通過(guò)自己的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣一來(lái)，農(nóng)民們不僅不用擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題，還能獲得更高的收益；而公司則通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售賺取差價(jià)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

6. 靠放貸款賺錢(qián)

你可能會(huì)問(wèn)，農(nóng)資公司怎么還能放貸款呢？其實(shí)啊，這家農(nóng)資公司與一些金融機(jī)構(gòu)合作，為會(huì)員提供農(nóng)業(yè)貸款服務(wù)。他們利用自己對(duì)會(huì)員的了解和信任，為金融機(jī)構(gòu)提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和擔(dān)保服務(wù)，從而賺取一定的服務(wù)費(fèi)用。當(dāng)然啦，這個(gè)業(yè)務(wù)可不是隨便就能做的，需要公司具備一定的實(shí)力和信譽(yù)才行。

1. 靠流量

這不僅僅屬于線上更屬于線下。你有流量、有人就能賺錢(qián)。

方老板通過(guò)免費(fèi)的農(nóng)資產(chǎn)品一年就吸引了3萬(wàn)多個(gè)種植大戶，而且每年還依靠學(xué)員還在增長(zhǎng)。張老板把這些學(xué)員進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，高農(nóng)機(jī)服務(wù)、賣(mài)金融、賣(mài)智慧農(nóng)業(yè)，賺的錢(qián)比農(nóng)資產(chǎn)品還要多。

2. 靠會(huì)員

會(huì)員是這家農(nóng)資公司的核心資產(chǎn)。他們通過(guò)為會(huì)員提供全方位的服務(wù)和支持，增強(qiáng)了會(huì)員的粘性和忠誠(chéng)度。會(huì)員們不僅愿意購(gòu)買(mǎi)公司的農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)，還愿意為公司推薦新客戶。這樣一來(lái)，公司的客戶群體就不斷擴(kuò)大，盈利能力也持續(xù)提升。

3. 靠人

得用戶者得天下。你有人，比如用戶、粉絲，你就有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。

每一單生意都建立在1000個(gè)鐵桿粉絲上，何況方老板有3萬(wàn)多個(gè)種植大戶呢？

方老板激活用戶的潛在需求，不斷地滿足他們的痛點(diǎn)需求，通過(guò)整合資源的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察分析師認(rèn)為，商業(yè)模式創(chuàng)新幫助農(nóng)業(yè)老板找到新的賺錢(qián)路徑；但是在玩轉(zhuǎn)商業(yè)模式時(shí)候，農(nóng)業(yè)老板要注意3點(diǎn)：1）你的用戶是誰(shuí)；2）你靠什么賺錢(qián)；3）通過(guò)什么渠道賣(mài)給用戶；否則商業(yè)模式創(chuàng)新也救不了你。（文/思敏）

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