進入十四五以來，智慧農業成為現代化農業和鄉村振興進程中重要組成部分,是農業現代化發展的必然趨勢。

在國家頒布的《數字鄉村發展戰略綱要》中，涉及到智慧農業的相關任務主要分為3個部分，一是網絡設施的完善，以此來加快數據的收集和應用；二是基礎設施如運輸、加工的智能化建設；三是充分利用智能生長監測設備來構建智能農(牧)場。

早在2015年，森禾智慧農業公司董事長沈紅兵開始進入智慧農業賽道，以玉米產業鏈為切入點，采用科技創新+服務產品+商業模式+產業多元化布局，并且帶領團隊自主研發主要核心硬件，從而幫助農戶降低物聯網智慧管理設備投入成本，提高競爭優勢。

經過6年的發展，森禾智慧農業公司已經實現了從玉米智慧化種植向農業全產業鏈的延伸，并且不斷地深度挖掘玉米秸稈的高值化利用。2020年，沈紅兵順勢成立森禾生物公司，發力生物能源領域，以此形成智慧種植與生物能源“2駕馬車”的發展路徑。

近日，農業行業觀察與森禾智慧農業公司董事長沈紅兵再次聊聊了智慧農業布局、智慧農業新商業以及跨界等方面的話題。他表示，智慧農業是鄉村振興的加速器，如何用產業來反哺智慧農業才是鄉村振興的思考的重點。

（以下是采訪實錄，干貨滿滿）

農業行業觀察：您對今年的企業經營有哪些心得？目前在企業布局上做了哪些努力？

沈紅兵：企業經營要想獲得長足發展必須做好以下幾點：科技創新+服務產品+商業模式+產業多元化布局。

首先，通過科技創新、產品服務讓企業做精，比如森禾智慧農業公司提出的智慧管理水肥藥一體化硬件擁有核心技術，完全是自主研發，其集成+種植大數據模型挖掘+獨特螯合態液體肥專用配方，達到高產高效20%；以此，幫助企業降低物聯網智慧管理設備投入成本，提高行業競爭優勢。

其次，通過商業模式設計讓企業做強。比如，免費植入智慧農業管理手段，農民土地入股或超產分紅，不與農民爭利，用簡單方式讓農民獲取更高收益，順勢植入社會化農事服務：種業、肥業、植保、農機、金融、保險等服務。

再次，通過產業多元化布局讓企業做大。比如，訂單農業：農產品收購、初加工、倉儲（期權期貨套保）、貿易、物流等；農產品飼料加工、玉米方便粥、鮮食冷鏈玉米等；循環生態農業秸稈生物質化工、廢渣肥料化、秸稈飼料化、秸稈肥料化等；深度挖掘農業種植端大數據、深度挖掘農業全產業鏈大數據等。

農業行業觀察：您為何從智慧農業跨界到生物能源領域？這個邏輯是什么？

沈紅兵：森禾智慧農業是從玉米智慧化種植開始做農業全產業鏈的，玉米秸稈如何高值化利用是森禾布局的一個產業鏈點，森禾從秸稈飼料化、秸稈肥料化、秸稈沼氣化、秸稈生物發電等經過多年探討考察論證，選擇了技術門檻更高、科技含量更高、附加值更高的秸稈制備生物航油聯產高附加值值化學品項目。

農業行業觀察：目前森禾公司的智慧農業項目發展怎么樣？您如何讓智慧農業疊加生物能源業務？

沈紅兵：森禾做智慧農業主要是從種植端開始起點服務，我們在種植端又是在經濟價值相對比較低的玉米作物著手做智慧農業，在經濟效益比較低的糧食作物能打造智慧農業并實現投入產出增值效益；那么在其他高價值農作物及林果業具有推廣價值了。

下一步，我們將會通過智慧水肥一體化管理集成系統大面積推廣玉米種植，大量的玉米秸稈可以作為森禾生物能源原料來源，生物質能源產生的廢渣木質素又可以作為肥料還田，形成智慧種植與生物能源相互依存共生關系。

農業行業觀察：您對產業鏈布局有什么感悟與心得？您覺得中小企業如何才能如何做好產業鏈布局？

沈紅兵：森禾智慧農業是從事：萬畝土地流轉、玉米種業、新型肥業、萬畝智慧農業種植、玉米收購初加工、倉儲物流、玉米深加工、秸稈生物質能源為一體的全業態玉米全產業鏈國家級高新技術企業。

其中，做全產業鏈布局是企業應對市場瞬息萬變的法寶，比如，在產業鏈每一個點都會形成供需及價格波動，在市場化經濟大背景下會出現某一個產業節點不盈利甚至虧損。

做全產業鏈布局的優勢就是可以拿出整體產業盈利去彌補哪個虧損節點，讓整個產業像一條項鏈一樣串起來，極大提升企業抗風險能力。

農業行業觀察：森禾生物公司在創新上有哪些？能否簡析一下該公司商業模式？

沈紅兵：2020年，森禾智慧農業公司成立森禾生物公司，深度服務玉米產業鏈。其中，森禾生物公司創新點主要有：生物質高端精細化學品系列衍生、廢渣再處理高附加值利用、生物質能源體內循環閉環利用、不同作物秸稈來源多元化開發利用等。

森禾生物的商業模式包括：產品技術包+工藝路線包+設備裝置包+工程EPC包+銷售渠道包+產業復制包6個包的集成技術輸出、模式復制、資本推動、產業運作。

農業行業觀察：您覺得企業發展過程中企業的管理、品牌、模式、產品那一個更重要？能否舉例說明下？

沈紅兵：我個人覺得企業發展過程中商業模式設計是核心，以森禾智慧農業全產業鏈思路設計為列：森禾通過智慧化種植管理手段讓農民增產增收，并且是免費植入農業物聯網網裝備，與農民合股經營獲取超收益分紅，這樣就與廣大的土地擁有者農民產生粘性，之后才能順勢植入種業、肥業、農機、金融、保險服務的社會化服務體系，然后去做訂單農業、農產品加工、生物質能源等后端產業，企業有了發展潛力，再來深入企業管理、產品、品牌等方面的工作。

農業行業觀察：您覺得企業在創新發展中具體要解決哪些問題？企業靠什么會跑得更快？

沈紅兵：企業在創新發展中主要解決的問題是：核心技術產品、商業模式設計、人才培養等。另外，企業要想跑的快：盈利模式+股權激勵+產業資本是關鍵。

農業行業觀察：接下來，森禾生物還有哪些動作？您如何讓森禾生物在鄉村振興中發揮積極作用？

沈紅兵：未來，森禾生物將繼續承擔社會責任幫貧扶困，環境保護，比如，一期項目增加25-100個就業崗位；帶動農民3萬畝玉米秸稈畝增收200元；解決了秸稈焚燒對大氣的污染；解決秸稈長期還田對土壤的污染。

同時，該項目輻射四地五師及中亞，帶動廣域群體收益：借助周邊四地五師500萬畝玉米秸稈資源，在不同區域形成N個糠醛+乙酰丙酸化工原料生產基地，引流數千農民轉崗工業就業；利用克拉瑪依石化城液態加氫獨有優勢，專注集中于生物航油制備，實現克拉瑪依千億生物質產業集群裂變……帶動數萬農民秸稈畝增收200元，拉動大型農機作業服務。

克拉瑪依市森禾智慧農業科技有限責任公司成立于2003年6月，注冊資本金2000萬元，2019年投資2200萬元打造了《萬畝AI大數據智慧農業示范展示項目》，逐步形成了核心的大數據軟硬件集成技術服務創新，借助森禾云官方網站實現云存儲、云計算、云操作、云管理、云服務。

依托農業種植為產業基礎，借助5G、大數據、云計算、區塊鏈、人工智能、物聯網實現精準智慧農業現代化，延伸農事云服務、智能制造、大數據信息化服務、云存儲服務、農業軟件開發、農業金融服務、農產品初深加工、秸稈生物質能源循環再利用、農業區塊鏈數據增值服務、金融資本孵化服務等系列產業裂變。

宗旨：打造農業產融生態智能體系；

使命：成為智慧農業種植的引領者；

愿景：讓任何人輕松玩轉農業種植；

目標：增產、 高效、 提質、 溯源。

講述創業經歷、談談理想信念、分享管理智慧?！皋r業行業觀察“未來之星”人物訪談」是專注于農業食品、農業科技領域成長型企業及創業人物與精英的原創類專訪欄目，欄目以“挖掘潛力企業 分享管理智慧”為宗旨，專訪對象主要為成長型企業主、創業公司老板及行業精英，通過他們的創業經歷和人生感悟，傳播企業主的創業故事和企業管理智慧、經營方法。