作者：馬云華

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

農(nóng)業(yè)發(fā)展正當(dāng)時(shí)。

跨界農(nóng)業(yè)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。

2018年，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、科技公司、快遞企業(yè)等等跨界參與其中。這些大佬者切入農(nóng)業(yè)都以緊貼三農(nóng)政策，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)通過(guò)不同的方式為農(nóng)業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

比如，內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)今日頭條扶持農(nóng)業(yè)創(chuàng)作者，用內(nèi)容影響農(nóng)業(yè)發(fā)展；再如，無(wú)人機(jī)公司領(lǐng)軍者大疆研發(fā)農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)，聚焦農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域；快遞行業(yè)領(lǐng)頭羊之一順豐，從運(yùn)端出發(fā)，打通農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈，以物流和大數(shù)據(jù)為切點(diǎn)賦能地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，助力脫貧攻堅(jiān)。

布局大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，未來(lái)風(fēng)向標(biāo)已經(jīng)形成，創(chuàng)新依然是行業(yè)的主流。

01

國(guó)家推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，順豐借勢(shì)布局農(nóng)業(yè)的變與不變

近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)政策扶持，尤其是“快遞下鄉(xiāng)”、“農(nóng)村電商”。

2018年中央一號(hào)文件第十四條明確提出：“推動(dòng)商貿(mào)、供銷(xiāo)、郵政、電商互聯(lián)互通，加強(qiáng)從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設(shè)，實(shí)施快遞下鄉(xiāng)工程。”，并首次將農(nóng)村電商發(fā)展單列一頁(yè)。

今年8月，“要加快推進(jìn)‘快遞下鄉(xiāng)’工程”、“支持郵政企業(yè)把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)延伸到貧困村”，這些在郵政業(yè)耳熟能詳?shù)闹卮蠊こ蹋呀?jīng)被寫(xiě)入《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)三年行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。

從種種跡象來(lái)看，中央和主管部門(mén)釋放的信號(hào)已經(jīng)非常明確：作為郵政業(yè)的主要組成部分，快遞公司除了在產(chǎn)品流通上做好服務(wù)和保障外，更有必要把自己打造成制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。各寄遞企業(yè)在精準(zhǔn)扶貧方面也紛紛貢獻(xiàn)力量。

響應(yīng)國(guó)家扶農(nóng)政策，2018年，順豐開(kāi)始了一系列助農(nóng)行動(dòng)。從順豐助農(nóng)事件來(lái)看，順豐圍繞著“變與不變”兩條主線深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

我們先來(lái)看順豐助農(nóng)的“不變”是什么？ ——物流服務(wù)品質(zhì)。

眾所周知，傳統(tǒng)生鮮流通環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)、渠道臃腫，生鮮損耗率達(dá)25%-30%。因此，“快”就成為生鮮領(lǐng)域的痛點(diǎn)。

誠(chéng)然，也是快遞行業(yè)的機(jī)會(huì)。

以“快和安全”著稱(chēng)的順豐公司用高品服務(wù)幫助農(nóng)產(chǎn)品和生鮮解決痛點(diǎn)。比如，

1、賦能煙臺(tái)櫻桃——運(yùn)力

要說(shuō)順豐的運(yùn)力資源，櫻桃項(xiàng)目便可不得不提。

順豐從2014年起開(kāi)通了櫻桃專(zhuān)機(jī)，將煙臺(tái)的櫻桃在盡可能最短的時(shí)間里運(yùn)抵華南地區(qū)。

2017年，順豐航空進(jìn)一步升級(jí)保障方案，接力實(shí)現(xiàn)煙臺(tái)、青島兩地的櫻桃專(zhuān)線運(yùn)輸，全力支持順豐速運(yùn)為更多源產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的外銷(xiāo)搭建更寬、更快的空中物流通道。

2018年，“高鐵極速達(dá)”生鮮專(zhuān)線服務(wù)上線，順豐速運(yùn)將櫻桃搬上高鐵。順豐與中鐵強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓田間地頭的櫻桃才下枝頭，已到舌頭，雖隔萬(wàn)里，一站到達(dá)。

“航空+鐵路+公路”，三網(wǎng)全鋪，櫻桃寄遞想慢都難。

2、解困湛江水產(chǎn)——冷鏈

生鮮中水產(chǎn)對(duì)運(yùn)輸能力要求最高，“保鮮”、“保活”水產(chǎn)成為水產(chǎn)運(yùn)輸?shù)暮诵耐袋c(diǎn)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家紛紛指出，冷鏈?zhǔn)呛ｕr水產(chǎn)寄遞的保障，得冷鏈者，得天下。

我們觀察發(fā)現(xiàn)，“順豐冷運(yùn)”服務(wù)采用的是“一段式全程冷鏈”配送，在整合順豐現(xiàn)有物流、電商、門(mén)店等資源的基礎(chǔ)上，為生鮮食品行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)客戶提供冷運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)、冷運(yùn)零擔(dān)、冷運(yùn)專(zhuān)車(chē)、冷運(yùn)到店等服務(wù)。

為了推動(dòng)沿海地區(qū)扶農(nóng)助農(nóng)，2018年8月，順豐聯(lián)手湛江政府布局湛江水產(chǎn)寄遞業(yè)務(wù)。利用自身25年沉淀的資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力，解決海鮮水產(chǎn)的保鮮難題。

開(kāi)通國(guó)內(nèi)冷運(yùn)直發(fā)線路便是其中之一，基本能夠做到由湛江發(fā)往北京、上海在內(nèi)的半數(shù)一線城市今天寄，明天到。

3、助力甘寧牛羊肉——個(gè)性化

伴隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平以及對(duì)健康飲食要求的提高，牛羊肉市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。

牛羊肉電商滲透率不足1%，傳統(tǒng)銷(xiāo)售主要通過(guò)批發(fā)商集散中轉(zhuǎn)至冷鮮肉市場(chǎng)零售商完成，銷(xiāo)不多、銷(xiāo)不遠(yuǎn)、損耗高;加之北方路途遙遠(yuǎn)，冬天雨雪天氣較多，經(jīng)常出現(xiàn)用工荒、用車(chē)荒，這些都成為當(dāng)?shù)啬撩窈徒?jīng)銷(xiāo)商遭遇的難題。

根據(jù)牛羊肉寄遞的不同場(chǎng)景，順豐會(huì)匹配不同的運(yùn)輸模式，將旗下時(shí)效系列產(chǎn)品搭配增值服務(wù)、冷運(yùn)產(chǎn)品、重貨快運(yùn)等五大產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，滿足用戶按需定時(shí)與“嘗鮮”的多樣化、個(gè)性化需求。這也成為順豐在牛羊肉垂直細(xì)分領(lǐng)域深耕的又一典型。

“快與安全”高品質(zhì)服務(wù)也是順豐助農(nóng)的不變。

業(yè)內(nèi)人士指出，“農(nóng)產(chǎn)品不僅僅要運(yùn)的出去，還能賣(mài)得更高的價(jià)格”，快遞是農(nóng)產(chǎn)品鏈接城市與農(nóng)村的助力器，也是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)化的“壓石艙”。

順豐助農(nóng)不僅僅停留在快遞業(yè)務(wù)，同時(shí)，順豐以物流為橋梁，嵌入到農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈。

這就是順豐的“變”。

我們?cè)賮?lái)剖析一下，順豐在助農(nóng)中的“變”。順豐從物流深入農(nóng)產(chǎn)品基地和源頭為農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，幫助農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民提本增效。

1、情系陽(yáng)澄湖大閘蟹——原產(chǎn)地直發(fā)

我們發(fā)現(xiàn)，陽(yáng)澄湖大閘蟹真正走上普通人的餐桌，則是伴隨現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。

順豐用11年的堅(jiān)持不懈和探索創(chuàng)新陽(yáng)澄湖大閘蟹。

但隨著陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌越來(lái)越出名，假冒問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)。陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌與聲譽(yù)受到威脅。

這是消費(fèi)者痛點(diǎn)、也是行業(yè)痛點(diǎn)，更是快遞和電商的機(jī)會(huì)。

如何解決這一電商通病？順豐給出的藥方是——原產(chǎn)地直發(fā)。

2018年，順豐在陽(yáng)澄湖大閘蟹原產(chǎn)地建立的服務(wù)中心。順豐原產(chǎn)地地直發(fā)變革如下：

1.面向中小型蟹商進(jìn)行招商引入，給予一站式服務(wù)。大閘蟹出水后的暫養(yǎng)維護(hù)、捆扎、預(yù)冷、包裝、運(yùn)輸?shù)认盗泄ぷ骶身権S負(fù)責(zé)，并提供專(zhuān)業(yè)的扎蟹人員、工具、冷媒、醋料包、吃蟹工具、泡沫箱、包裝紙箱等物料。

2.配有專(zhuān)門(mén)電商辦公區(qū)域和宿舍區(qū)域，滿足蟹商多樣化需求。通過(guò)大閘蟹服務(wù)中心，產(chǎn)業(yè)鏈上游的科學(xué)管理能力被有效提升，產(chǎn)供銷(xiāo)體系更加緊密結(jié)合，從而改變各個(gè)蟹商、蟹農(nóng)間原本較為松散的關(guān)系，打造更加一致、統(tǒng)一的陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌形象。

3.提供“四流合一”服務(wù)。具體包括數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、商業(yè)引流和貸款支持等多項(xiàng)服務(wù)，有效實(shí)現(xiàn)物流、數(shù)據(jù)流、商流、和資金流的四流合一。

除了寄遞，順豐優(yōu)選、順豐大當(dāng)家、豐巢商城等渠道，可以助力大閘蟹的商業(yè)推廣。另外，順豐還通過(guò)保理融資、融資租賃、產(chǎn)業(yè)基金等方式，給予合作伙伴資金支持。

2、顛覆茂名荔枝——預(yù)處理中心

數(shù)據(jù)顯示，5月1日至7月5日共66天里，順豐在全國(guó)寄遞荔枝總重量達(dá)28000噸，而從茂名寄遞的總重量達(dá)1144噸，寄件量居全國(guó)第一。

這么傲嬌的成績(jī)與順豐的預(yù)處理中心建設(shè)息息相關(guān)。

2018年5月29日，順豐在有著“荔枝之鄉(xiāng)”之稱(chēng)的廣東茂名官宣了一件大事——與茂名市政府共同建設(shè)的粵西果蔬預(yù)處理中心正式開(kāi)業(yè)。

我們發(fā)現(xiàn)，預(yù)處理中心可以實(shí)現(xiàn)流水線自動(dòng)化分揀，提升處理效率，加快行業(yè)規(guī)模發(fā)展，還使用食品溯源技術(shù)，從源頭對(duì)果蔬快件進(jìn)行技術(shù)標(biāo)識(shí)，方便消費(fèi)者一鍵溯源，快速識(shí)別果蔬品質(zhì)。

其中，順豐與茂名市政府共建的果蔬預(yù)處理中心就是要解決這兩個(gè)痛點(diǎn)

一方面用標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)械分級(jí)的方式使果品篩檢更規(guī)范精準(zhǔn)，從種植、施肥、選種、修剪、采摘到倉(cāng)內(nèi)操作，再到收轉(zhuǎn)派環(huán)節(jié)，均可全程實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，便于商家對(duì)商品進(jìn)行分級(jí)銷(xiāo)售；

另一方面，流水線自動(dòng)化分揀可以降低人力成本，提升處理效率，加快行業(yè)規(guī)模化發(fā)展；通過(guò)整合分散客戶資源和批量件整車(chē)發(fā)運(yùn)，有效把控發(fā)貨時(shí)間，降低供應(yīng)商發(fā)貨成本。

舉個(gè)例子，以粵西果蔬預(yù)處理中心占地2000m?，其中操作區(qū)域1000m?，每天可以處理10噸果蔬或10000票訂單。中心還設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的辦公區(qū)域，可以實(shí)現(xiàn)訂單流打單、電腦打單等前端操作，大幅提升便利程度，并且在預(yù)冷保鮮方面更加專(zhuān)業(yè)和衛(wèi)生，在商品檢測(cè)上也更加現(xiàn)代化和自動(dòng)化。

以快遞之名，打造果蔬預(yù)處理中心——這是順豐利用自身資源和技術(shù)深入產(chǎn)地上游，助推區(qū)域農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的體現(xiàn)。

3、創(chuàng)新梅州柚子——智慧農(nóng)業(yè)

談到順豐以資源和技術(shù)深入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地上游，梅州柚子的案例必須要說(shuō)一說(shuō)。

“‘運(yùn)出去’是抓手，‘賣(mài)出去’是目的”這才是快遞公司助農(nóng)核心價(jià)值。

2018年8月28日，梅州市人民政府與順豐速運(yùn)簽訂合作。共同搭建“運(yùn)出去”“賣(mài)出去”“活起來(lái)”“產(chǎn)出來(lái)”四位一體現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合物流商流平臺(tái)，助力梅州農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

順豐和梅州市政府的合作，就是以柚子產(chǎn)業(yè)為切入。

借此合作良機(jī)，梅州依托順豐的科技和大數(shù)據(jù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，從“良地、良種、良法和良品”著手，聚焦梅州柚標(biāo)準(zhǔn)化，堅(jiān)持產(chǎn)銷(xiāo)雙輪驅(qū)動(dòng)，多方面開(kāi)展深度合作，助力梅州打造現(xiàn)代智慧農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品“產(chǎn)出來(lái)”“賣(mài)出去”。

同時(shí)，梅州市與順豐共建梅州柚地方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)，順豐速運(yùn)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、企業(yè)客戶代表三方簽訂智慧農(nóng)業(yè)協(xié)議，將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)開(kāi)展項(xiàng)目合作，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等先進(jìn)的信息技術(shù)手段，結(jié)合農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家知識(shí)和服務(wù)，為梅州柚提供包含農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)管理和食品安全溯源等在內(nèi)的智慧農(nóng)業(yè)解決方案，合力產(chǎn)出好產(chǎn)品。為賣(mài)成好商品，7家企業(yè)與順豐現(xiàn)場(chǎng)簽訂商流、物流合作協(xié)議，將基于順豐速運(yùn)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資源庫(kù)，打造梅州柚地標(biāo)性區(qū)域品牌。

02

新農(nóng)業(yè)暢想 或是順豐助農(nóng)新的切入點(diǎn)和機(jī)會(huì)

在鄉(xiāng)村振興大背景下，“智慧農(nóng)業(yè)”、“一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”將會(huì)成為未來(lái)新農(nóng)業(yè)新農(nóng)村的主流趨勢(shì)。

1、 智慧農(nóng)業(yè)

2018年，可謂是智慧農(nóng)業(yè)元年。國(guó)家和地方政府紛紛喊出“智慧農(nóng)業(yè)”新概念。

這幾年深耕農(nóng)業(yè)，順豐已經(jīng)擁有服務(wù)三農(nóng)的數(shù)字和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì) 。

從整個(gè)順豐布局農(nóng)業(yè)來(lái)看，順豐不僅提供配送端的高質(zhì)量物流服務(wù)，還延伸至價(jià)值鏈前端的產(chǎn)、供、銷(xiāo)、配等環(huán)節(jié)，以客戶需求出，利用大數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算技術(shù)，為客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)管理、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、大數(shù)據(jù)分析、金融管理等一攬子解決方案。

今年順豐已在梅州柚項(xiàng)目上率先試點(diǎn)智慧農(nóng)業(yè)，未來(lái)或?qū)⒃谌珖?guó)多個(gè)區(qū)域大有作為。

2、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

2017年，國(guó)家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。

然而，鄉(xiāng)村振興是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，重點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)要振興、產(chǎn)業(yè)要興旺。尤其是新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，比如鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)休閑和農(nóng)村電商。

據(jù)有關(guān)專(zhuān)家分析，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、流通三個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值比例是1:2:3，也就是說(shuō)，1件農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的3倍。

因此，用物流服務(wù)鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)成為諸多物流企業(yè)新的突破或盈利點(diǎn)。

當(dāng)下，通過(guò)物流作為橋梁，多地發(fā)展“農(nóng)業(yè)+旅游”、“農(nóng)業(yè)+美食”等捆綁產(chǎn)業(yè)鏈。未來(lái)，希望順豐與多地政府合作，幫助鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)賦能與裂變。

鄉(xiāng)村振興，順豐已在路上。